功夫不負有心人

——CMAX塔吊越南紀實

初到越南，看到滿大街的摩托車，川流不息。那種場面真是如滔滔江水，連綿不絕啊。友善熱情的路人，琳瑯滿目的小商品，綠草茵茵的廣場，這一切已經深深的吸引了我們。再去參觀一下越南的建筑工地，整個場面如火如荼，一片欣欣向榮的景象，真是令人折服。工地上到處都是塔吊，升降機在運行。仔細一看，原來亮相的紛紛是國內知名廠家的設備，心里很是羨慕啊。什么時候CMAX的塔吊也能屹立在這個可愛的國度，一展我們CNBM/CMAX塔吊的風采呢？

第一次來越南的時候，我們也沒有想到越南的建筑機械市場會是如此火爆。心里想，能找幾個有意向合作的客戶建立聯系，買不買以后再說?？墒钱斘覀兊搅嗽侥弦院?，想法完全變了。當我們看到其他國內廠家的塔吊和升降機在越南的工地上一展雄姿的時候，我們心里想：是不是來晚了？我們還能打進越南市場嗎？答案是肯定的。

一開始，我在網上找到了一些專業的越南建筑機械客戶，針對這些僅有的20多個潛在的專業客戶，我們是下了一番苦功夫的。Email是必須的，電話也不能停，我記得那一段時間我幾乎成了我們部門的話務員，每天總是在打電話。與客戶建立了熱聯的關系以后，接下來就是約定日期拜訪了。功夫不負有心人，經過幾輪的狂轟濫炸，終于選定了我們的合作伙伴，QT和VG公司。與這兩家頗具實力的公司合作，對將來占領整個越南建機市場具有很重要的意義?？蛻舯晃覀兊膶I性征服，當場表示愿意與我們合作?；卦L工廠以后隨即簽了訂單。

QT公司從我們訂購了TR105，120M的塔吊。這可是CMAX在越南的第一臺啊。心里格外高興。當客戶在6.8日說在安裝TR105時遇到了電氣問題不能解決時，我和工程師6.10就飛到了河內。第一時間站在了客戶面前。第一臺，絕對不能有任何的閃失。

QT公司是我們精挑細選的合作伙伴，該公司是河內的專業從事建筑機械貿易的公司。目前已經重組成了QT Group。Mr.Tao是這家公司的老總，為人隨和，我們已經建立了深厚的友誼。未來準備把QT培養成我們在越南的獨家代理。

     今天是CMAX塔吊TR105，120M在越南安裝的第7天。請看CMAX品牌的塔吊在越南Eco Tower工地的颯爽英姿。

越南政府正在大刀闊斧的搞基礎設施建設，對建筑機械的需求還在進一步擴大。我們CMAX產品已經在越南邁出了很重要的一步，但是只能說是萬里長征走了第一步。我們已經著手在越南建立分公司，設立倉庫，打算建立工程機械4S品牌銷售店，全面爭奪越南建筑機械市場。